隨州就業(yè)網(wǎng)--談薪時(shí)HR都是怎么套路你的??？
薪資收入是隨州找工作的求職者在找工作時(shí)最關(guān)心的問題，同時(shí)也是HR最在意的問題。就求職者來說，薪資當(dāng)然越高越好，但是盡可能的為隨州招聘企業(yè)省錢也是HR的職責(zé)之一。因此，只有在清楚了解了HR的談薪資套路后，才能讓求職者在談薪的過程中更好的把握主動(dòng)權(quán)。我們現(xiàn)在就來來看看HR們是如何套路你們的。
不在面試開始時(shí)談薪
HR需要在面試過程中充分了解求職者，也需要讓求職者對(duì)企業(yè)及職位有一定程度的認(rèn)識(shí)。不然，在雙方溝通還不夠時(shí)就盲目報(bào)價(jià)，很可能會(huì)談崩。
經(jīng)驗(yàn)豐富的HR能夠在談話過程了解到是誰占了上風(fēng)。如果求職者條件不錯(cuò)，那么隨州人力資源HR會(huì)出手大方一些；如果你只是條件相當(dāng)?shù)娜舾珊蜻x人之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。
不直接問你的期望薪資
不少HR會(huì)在招聘中時(shí)直接詢問求職者希望的待遇是多少，但這并不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的HR該問的問題。因?yàn)椋@樣等于給了求職者開價(jià)的權(quán)力，會(huì)對(duì)企業(yè)不利。如果求職者說出自己的期望薪資而企業(yè)又沒有辦法滿足他的要求時(shí)，氣氛就會(huì)比較尷尬。
但如果通過拐彎抹角的問法，詢問到了求職者在上一份工作的薪資是多少后，就能設(shè)置一個(gè)比較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。
如果求職者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要求職者加入程度的高低，調(diào)整薪資以吸引求職者；如果求職者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR可以把說服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢(shì)上。
不告訴你工資上限
有些企業(yè)喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對(duì)企業(yè)不利。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴求職者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競(jìng)爭(zhēng)力的地方和吸引人的地方。
就好像做營銷一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣點(diǎn)告訴對(duì)方。如各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度，而且大企業(yè)讓求職者有更穩(wěn)定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。
只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對(duì)薪酬期望過高的求職者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的求職者，還有可以上調(diào)的彈性空間。
欲擒故縱，故意壓價(jià)
HR還有一招壓價(jià)絕學(xué)，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的求職者。比如你要5000，HR覺得你只值3500。HR可能會(huì)說：“我們公司最多能給你2500?！边@個(gè)時(shí)候，就有可能逼的求職者把自己的底價(jià)給亮出來。一旦作為求職者的你把底線亮出來看，HR在談薪時(shí)就輕松多了。
不在面試開始時(shí)談薪
HR需要在面試過程中充分了解求職者，也需要讓求職者對(duì)企業(yè)及職位有一定程度的認(rèn)識(shí)。不然，在雙方溝通還不夠時(shí)就盲目報(bào)價(jià)，很可能會(huì)談崩。
經(jīng)驗(yàn)豐富的HR能夠在談話過程了解到是誰占了上風(fēng)。如果求職者條件不錯(cuò)，那么隨州人力資源HR會(huì)出手大方一些；如果你只是條件相當(dāng)?shù)娜舾珊蜻x人之一，企業(yè)則可以把薪資壓低些，延后談?wù)撔劫Y的時(shí)間，以獲得信息及思考的機(jī)會(huì)。
不直接問你的期望薪資
不少HR會(huì)在招聘中時(shí)直接詢問求職者希望的待遇是多少，但這并不是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)老道的HR該問的問題。因?yàn)椋@樣等于給了求職者開價(jià)的權(quán)力，會(huì)對(duì)企業(yè)不利。如果求職者說出自己的期望薪資而企業(yè)又沒有辦法滿足他的要求時(shí)，氣氛就會(huì)比較尷尬。
但如果通過拐彎抹角的問法，詢問到了求職者在上一份工作的薪資是多少后，就能設(shè)置一個(gè)比較合理的參考標(biāo)準(zhǔn)。
如果求職者目前的薪資低于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，企業(yè)可以依據(jù)想要求職者加入程度的高低，調(diào)整薪資以吸引求職者；如果求職者目前的薪資高于企業(yè)預(yù)定的最高給薪值，HR可以把說服的重點(diǎn)放在職務(wù)的其他優(yōu)勢(shì)上。
不告訴你工資上限
有些企業(yè)喜歡在一開始就公布職位的薪酬范圍，例如在招聘廣告中寫明。這種做法對(duì)企業(yè)不利。一般應(yīng)當(dāng)保留薪酬范圍的上限，只告訴求職者薪酬范圍的下限及中間值。另外，還需講出企業(yè)在薪酬方面具有競(jìng)爭(zhēng)力的地方和吸引人的地方。
就好像做營銷一樣，要善于將企業(yè)薪酬的賣點(diǎn)告訴對(duì)方。如各種保險(xiǎn)齊全，實(shí)行內(nèi)部贈(zèng)股制度，而且大企業(yè)讓求職者有更穩(wěn)定、長久的收入等，盡量避免一開始就將企業(yè)的底牌亮出。
只講下限值及中間值，一方面可以替企業(yè)篩選掉對(duì)薪酬期望過高的求職者，一方面又保留了談判空間，遇到經(jīng)驗(yàn)豐富或者條件極佳的求職者，還有可以上調(diào)的彈性空間。
欲擒故縱，故意壓價(jià)
HR還有一招壓價(jià)絕學(xué)，專門對(duì)付那些漫天要價(jià)的求職者。比如你要5000，HR覺得你只值3500。HR可能會(huì)說：“我們公司最多能給你2500?！边@個(gè)時(shí)候，就有可能逼的求職者把自己的底價(jià)給亮出來。一旦作為求職者的你把底線亮出來看，HR在談薪時(shí)就輕松多了。
當(dāng)然，除了這些之外HR的套路還有很多，這就需要求職者自已去領(lǐng)悟，想好應(yīng)對(duì)方式，讓自己不再是待宰的羔羊。
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