隨州就業(yè)網(wǎng)--職場新人，如何正確的談薪
職場里的小白，在面試時，都是很被動的等著隨州招聘企業(yè)的面試官主動跟你聊，一般這種時候都是在被動的接受，公司讓你很滿意，但薪水卻不能讓你接受，那么這個時候作為一名職場新人，就要學(xué)會在面試的時候主動談薪。具體要如何做了
要善于發(fā)問
應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：你還有什么想了解的問題嗎?應(yīng)聘者就可問：像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會? 試用期后工資的加幅是多少?等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?對方就會透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。
迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
如果你對該隨州招人的公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點(diǎn)提高?這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月?
額外工資多爭取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進(jìn)來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。
要善于發(fā)問
應(yīng)聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關(guān)鍵是善于發(fā)問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當(dāng)經(jīng)過幾輪面試后，面試官會問應(yīng)聘者：你還有什么想了解的問題嗎?應(yīng)聘者就可問：像你們這樣的大企業(yè)都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎?面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細(xì)，還可以問：貴公司的薪酬水平在同行業(yè)中的位置是怎樣的?除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓(xùn)機(jī)會? 試用期后工資的加幅是多少?等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準(zhǔn)，那也可以把問題拋給對方：我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的經(jīng)歷、學(xué)歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達(dá)到怎么樣的水平?對方就會透露給你準(zhǔn)備開的工資水平。
迂回戰(zhàn)術(shù)求高薪
如果你對該隨州招人的公司開出的薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如我認(rèn)為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是元，如果跳槽的話就希望自己能有點(diǎn)進(jìn)步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點(diǎn)提高?這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉(zhuǎn)正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月?
額外工資多爭取
很多企業(yè)除了正式的工資以外，都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。應(yīng)聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進(jìn)來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應(yīng)了最后也不兌現(xiàn)。為了保險起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
總之，好的薪水是要靠勢力得到的，但多調(diào)查和多注意這方面的資訊，使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解，就會使你不至于提太高或太低不切實(shí)際的要求，從而失去到手的工作。還有，談薪水關(guān)鍵在于充分地展示自己的實(shí)力，如果公司很認(rèn)同你的實(shí)力，那么如果你要的薪水不是高得太離譜，大部分情況下都會成功。
一個人的薪酬是與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān)的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受;開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點(diǎn)：除非用人單位已經(jīng)十分明確表態(tài)要用你，否則不要討論薪酬;切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數(shù)目;盡可能從言談中了解，用人單位給你的薪酬是固定的還是有協(xié)商余地的;面試前設(shè)法了解該行業(yè)薪酬福利和職位空缺情況。
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